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避孕套终端生动化陈列实施要点

作者:康祥实业 日期:2019-10-15 16:12:08 点击数:

避孕套终端生动化陈列是指在零售点,经由避孕套厂家避孕套经销商和避孕套零售商的共同努力,达成如下方面的销售势态:

  1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的避孕套品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境;

  2、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

  避孕套终端生动化陈列可强化金盾避孕套品牌形象,塑造金盾品牌光环;避孕套终端生动化陈列使消费者更舒适更方便地购买金盾避孕套;生动化陈列能客户(零售商)缩短货架周转周期,降低存货积压成本;生动化陈列可给销售人员更加容易达成销售任务,增加收入。

  避孕套终端生动化陈列实施要点:

  一、产品陈列规范要求:

  1、抢占第一位置,所谓第一位置具有以下特点

  (1)产品能最大限度地进入消费者视野;
  (2)消费者第一眼就能看到金盾避孕套;
  (3)消费者最方便拿到的地方;
  (4)高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在视平线至腰部之间位置。

  2、占据最大陈列空间

  (1)每个品项的产品连续2盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉;
  (2)必须遵守“竞争优势”原则,不管在任何情况下,陈列必须大于一切竞品;
  (3)紧靠陈列:各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列,不能被其它品牌隔开;
  (4)主打产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。

  3、包装平行:

  (1)同一类型包装水平陈列;
  (2)产品垂直:
  (3)同一品名不同包装垂直陈列。
  (4)上轻下重:轻的包装放在上面,重的在下;
  (5)借光:摆在同类畅销产品旁边。

  4、先进先出:必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

  5、三种不可饶恕的错误

  (1)陈列在货架或柜台的底层;
  (2)与杂牌混居;
  (3)断货,无异于自杀。

  6、落地陈列、堆头等完成陈列后,故意拿掉几(包)产品以留下空隙方便顾客拿取,同时借此显示商品好卖。

  二、产品清洁度规定

  1、产品视觉清洁

  (1)码放整齐,划一;
  (2)陈列产品外包装齐整完好,破损者不准上架;包装变色或染上污点者不准上架;无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架。

  2、保证产品的触觉清洁

  随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

  三、宣传品的使用

  1、位置显眼,如卖场进门处;视线水平;不被其它物品遮掩。
  2、外观洁净,褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。
  3、宣传品使用:主销什么产品配什么宣传品为主。
  4、POP必须张贴在售点内。
  5、不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。
  6、促销活动结束,必需尽快将促销宣传品拆除。

  四、客情关系的建立

  1、经理/店长:与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础,必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或金盾避孕套试用装笼络关系。

  2、营业员:与营业员保持良好的关系,保证营业员对金盾避孕套的高度关注。

  (1)保证在自己监管不到的时候,营业员帮助及时补货和要货;
  (2)可以方便查询各种销售数据和库存数量,保证安全库存;
  (3)保证营业员推荐本产品,教会他们一些产品知识。

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  如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话,你只需要记住一句话:“尽可能陈列更多的产品,占有更多的陈列空间”。摆的越多,陈列效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少),销售机会越多。你能把竞品挤出货架,就能把他挤出市场。



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